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中國實戰型網絡營銷策劃機構精準定位、快速傳播、高效產出

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04灰熊vs快船实录:網推天下劉志永:做接地氣的網絡營銷策劃公司

2017/7/8 12:01:42

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網推天下創始人劉志永

當記者抵達網推天下辦公室的時候,劉志永正在跟公司策劃部開會,會議內容并不像傳統會議那樣嚴肅,反而時不時還笑翻全場。

與其他網絡營銷公司“高大上”會議動不動就是互聯網思維、融資、上市不同的是,網推天下顯然更年輕、更有活力、更接地氣,整個會議中談的最多的是如何迅速擴大品牌知名度、如何在網上獲取更多訂單、如何降低營銷成本。這一點不僅體現在公司中占比80%的90后“屌絲”身上,更是在曾經多次創業、如今的網推天下創始人劉志永這類80后中顯露出來。

為什么要做網絡營銷策劃公司

相對于其他網絡公司來講,網推天下顯然更加年輕一些,其實不然,網推天下前身奧思營銷成立時間雖然不長,但已經幫助深圳、廣州、東莞很多企業成功邁向了網絡營銷的第一步。

對于公司的定位,劉志永有著一套自己的看法。他認為一個公司的定位,并不是由他或團隊人員來決定的,這個定位“是客戶自己定的”。正如他在廣東省企業家協會中所說“廣大中小企業面對網絡營銷中最重要的問題不是沒錢,而是不知道如何招人、如何考評、如何推廣、如何更好的低成本營銷”。

此前,劉志永在專欄中撰文稱,“中小企業如何做網絡招商,其實就是找出自己的差異化賣點、設計好商業模式、借助互聯網社交媒體、針對意向人群迅速在網絡傳播即可”,“電商企業如何做品牌、做好產品、選好平臺、定好價格、選好賣點、注重傳播”。他表示曾經在步步高和創維集團市場部的任職,與他在英盛培訓網擔任推廣主管的經驗,以及創立深圳某安防公司的經驗,這些經驗讓網推天下做出來的營銷方案比一般公司更接地氣、更加貼近中小企業的需求。

事實上,不僅僅是針對中小企業,對于不同發展階段企業的營銷需求,他似乎也看得很清晰?!拔揖K檔囊瘓浠笆恰笮推笠抵乜詒?,中小企業重品牌,初創企業重訂單”,他接著解釋說,“因為大企業有很多眼睛在盯著,有一個缺點,就會被人抓住在網上迅速擴大。中小企業在發展階段,更多的是需要客戶對品牌的認可,才能保證保證其持續增長。初創型企業因為資金有限,所有最注重的是訂單。如果沒有訂單,那么也堅持不了多久。不同發展階段的企業營銷需求還是蠻大的?!?/p>

因此,“與其說我們懂得如何把握需求,還不如說我們懂得把握需求的本質?!?/strong>

網推天下把握客戶需求的本質

劉志永所說的“本質”,即“把握最終端用戶需求的本質”——在本次采訪中,劉志永反復提起“本質”這個詞,他覺得做任何事情,首要的就是把握事情的本質。借助“把握最終端用戶需求本質”,“我們就能夠知道用戶在選擇產品和服務時最關心的問題,也就是所謂的痛點”,“我們就能知道終端用戶的真正需求和我們的傳播訴求,然后根據用戶在選擇相應的傳播渠道和方式,用最低的成本快速打開品牌知名度”。

而對于推廣的另一部分——傳播而言,劉志永坦言這些問題都是比較簡單的。因為傳播的的規則、人的心理,這些機制是永恒的。中國人歷來是喜歡看熱鬧,注重口碑,喜歡人云亦云,而且大多數國人沒有獨立思考的能力?!罷頁霾返謀局?,設計有爭議的話題,讓用戶自己來爭論,我們來總結?!倍潭碳婦浠?,互聯網傳播的本質就出來了。

他以具體事例做比:就像小米手機,一部好手機的標準就是手感好、運行快、續航時間長、有逼格,所以每個廠家的傳播也都是在傳播這幾點。

“如果一個網絡公司不去了解你的行業,不去了解你的產品,上來就跟你談他們有過多少成功案例、公司有多厲害,這就是他們忽略了問題的本質;就像你去相親只是說我有房、我有車、我有錢,你覺得這個相親能成功嗎?”劉志永在談營銷的過程中時不時引用生活中的例子,記者也忍不住笑起來。

“網推天下未來判斷自己成功的標準不是以公司有多大、團隊有多大、營業額有多少為標準,那樣就會讓我們營銷公司本質?!彼運約憾ㄎ壞某曬Ρ曜季褪前鎦碩嗌僦行∑笠禱竦貿曬?。談到未來企業的夢想,劉志永強調未來的網推天下就像老干媽一樣,把產品和服務做好,讓客戶滿意,在穩步中前進。

不做傳統職業經理人,實現營銷的夢想

“您之前是從家電行業里走出來的,在步步高和創維集團任職多年,又對終端用戶非常了解,除此之外手上也有那么多客戶資源,那您有沒有想過重新回到家電行業呢?”劉志永的回復令記者有些意外“我是從這個領域離開的”,言下之意便是并沒有這個打算。

在片刻停頓后,他才將原因娓娓道來:“為什么從這個行業離開呢,紅海,巨大的紅海。家電行業很大、很好,但是不符合我們的創業目標,我們的創業目標是要做成一個一家真正能幫助傳統企業做有效營銷的互聯網公司?!?/p>

對于離開家電行業的原因,他也并未想隱瞞:“我覺得家電行業競爭太激烈了,而且屬于典型的重資產公司,對于一家初創企業,想做大事非常艱難的;但是網推天下的發展過程中,也會針對有發展潛力的初創家電或者智能家居產品,用收購或者投資的方式運營一家實業公司。從原來的步步高公司產品經理,在到后來的從事電商網絡推廣,其實與我做營銷的夢想是一直沒有間斷的?!?/p>

服務好每一個客戶,讓客戶口碑宣傳

談到如何獲得客戶,劉志永與其他網絡營銷公司觀點截然不同,“我只要把手上的客戶服務號,做出效果,客戶肯定會互相介紹,所以我們根本不用發愁客戶,”而對于2015年的現實目標,他們計劃在原有的電商和推廣傳統業務中,在增加電商技能培訓業務,同時在增設鄭州、義烏、長沙等分公司,拓展全國市場。

“其實想讓每一個客戶滿意真的十分不容易,不過我們在選擇客戶的時候根據客戶的類型、規模、實力等都做了篩選,確定有成功的把握我們在接這個項目的推廣,沒有成功的把握我們直接不接。目的就是為了保證客戶營銷效果,花的每一分錢都有意義?!幣虼?014年年底精力人手跟不上,網推天下推掉了成都的某樓盤、某民營醫院、還有一家汽車配件公司的整合營銷項目,“幾個項目加起來大概150多萬,寧愿丟掉生意,也不能接了草草應付?!閉獠攀歉涸鶉蔚墓咀鍪綠?。

“一個企業可能走得很快但不一定能夠長久,我們想要的是走得更遠。網推天下未來會像老干媽一樣,一步一個腳印,服務好每一個客戶,讓客戶口碑宣傳?!?/p>

原文出自:鳳凰網//hainan.ifeng.com/news/jujiao/detail_2015_02/09/3543120_0.shtml

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